A hihetetlenül alacsony áron való ingatlanvásárlás titka!

Ha Ön nem szeretne beleugrani egy előnytelen vásárlásba, kérem, feltétlenül olvassa el ezt a cikket!

Nem tudom, tapasztalta-e már, hogy az igazán szép ingatlanokat, azokat, amelyeket olyan szívesen megvásárolna akár Ön is – sokszor irreálisan magas áron akarják eladni azok tulajdonosai. Az ember amikor eldönti, hogy végre saját otthonba költözik - hatalmas lelkesedéssel vág bele a megálmodott otthon felkutatásába. Szinte madarat lehetne vele fogatni.

Azután megtekinti az első egy-néhány „jó áron” felkínált ingatlant, és kezd szembesülni a szomorú valósággal: ezeket az ingatlanokat nem véletlenül hirdették meg ilyen alacsony áron. Az egyik vizesedik, a másik kocsma fölött van, a harmadik …

Pedig igenis léteznek olyan lakások és házak, mint amilyet Ön álmaiban elképzelt. Az interneten és az újsághirdetések fotós hirdetései között egyértelműen szerepelnek olyan ingatlanok, amelyekbe Ön valószínűleg szívesen beköltözne, és amelyekre - ha az Öné lenne - nagyon büszke lenne.

Van azonban egy „aprócska” baj... Ezeket az álomingatlanokat nem éppen azon az áron hirdetik a tulajdonosok, mint amilyet elképzelt magának. Ezek mind-mind drágábbak annál, mint amekkora kiadást (akár kölcsönt) Ön megengedhet magának.

Pedig ezek az igazán jó ingatlanok. Ezek azok, amelyekben akár a teljes életet boldogan le tudná élni.

Hát nem lenne csodálatos, ha valahogyan el tudná azt érni a tulajdonosoknál, hogy adják el a drágán felkínált ingatlanukat Önnek, mégpedig pontosan annyiért, amekkora összeggel Ön rendelkezik?

Ha ezt el tudná érni, akkor nem kellene túlzott kiadásokba merülnie, és mégis egy olyan otthon boldog tulajdonosa lenne, amilyenre mindig is vágyott! Lehetséges ez?

Bele fog kerülni egy kis munkába, egy kis olvasásba, de én hajlandó vagyok Önnek teljesen ingyenesen megtanítani – ha Ön hajlandó tanulni, és a tanultakat alkalmazni – ennek a módszerét.

Üdvözlöm, a nevem Kárpáti Ernő. Tizenegy éve dolgozom az értékesítésben, hat évig tulajdonosa és egyben ügyvezetője is voltam Szombathely egyik legsikeresebb ingatlanközvetítő irodájának. Nagy örömömre szolgál, hogy a Vasi Ingatlaninfó felkérésére megoszthatom most Önnel eddigi tapasztalataim legjavát. Gratulálok, jól döntött, amikor elhatározta, hogy tovább olvassa ezt a tanulmányt. E cikkben írt alapelvek alkalmazásával jómagam – és azok, akik eddig ezeket az elveket már korábban alkalmazták – százezreket, sőt súlyos milliókat spóroltak meg ingatlanvásárlásaik során!

Őszintén remélem, hogy ezeknek az ismereteknek a birtokában Ön képes lesz felkutatni és reális áron megvásárolni azt az ingatlant, amely legközelebb áll az Ön szívéhez!

# I. Szabály:

Önnek nem csak a megfelelő ingatlant kell felkutatnia, hanem inkább a megfelelő eladót!

Az első számú szabály, amit most megoszthatok Önnel, így hangzik:

Csak azoktól a tulajdonosoktól érdemes vásárolni, akik valóban motiváltak abban, hogy eladjanak!

Ha Ön felhívja az ingatlanhirdetések feladóit, észre fogja venni, hogy azok túlnyomó többsége teljesen rugalmatlan az ár tekintetében. Sőt, az lehet az érzése, hogy szinte szívességet tesznek, amikor megmutatják a lakásukat.

A próbálkozók

Ezeknek az embereknek az elsődleges céljuk nem az, hogy eladják az ingatlanukat, hanem hogy gazdagodjanak a bolton. Nos, tőlük nem lehetséges olcsón venni... Ők nem is igazi eladók..., ők a „próbálkozók”.

Ha jön valaki, aki kifizeti nekik a reális ár 120 %-át, akkor túladnak rajta, egyébként semmi komoly dolog nem indokolja azt, hogy valóban meg akarjanak válni ingatlanuktól. Ezzel szemben naponta nagyon sok embernek válik szó szerint teherré az ingatlantulajdon. Ők akár komoly engedmények árán is sürgősen túl szeretnének adni lakásukon vagy házukon. Nekik valóban fontos a gyors értékesítés.

Vegyük csak például a hagyatékot. Számtalanszor találkoztam már itt Szombathelyen olyan örökösökkel, akik megörököltek egy házat. Pár hónap múlva azonban kaptak egy csekket az örökösödési illetékről. Ennek összege olyan magas, hogy azt egyszerűen képtelenek kifizetni az ingatlan gyors értékesítése nélkül.

Így hát az öröklés után azonnal meghirdetik a házat eladásra. Milyen áron??? Első körben általában pontosan annyiért, - vagy talán még többért, - mint amennyire az Illetékhivatal értékelte a hagyatéki eljárás során. Csakhogy az Illetékhivatal hajlamos túlértékelni az ingatlanokat – hiszen ezáltal több illeték folyik be.

Néhány hét elteltével az újdonsült örökösök szomorúan fogják tapasztalni, hogy ilyen áron az életben nem fog elkelni a ház. Az óra pedig ketyeg. Tikk..., takk... Ha a tulajdonosok rövidesen nem fizetik be az örökösödési illetéket, még az is lehet, hogy végrehajtó fogja lefoglalni az ingatlant.

Közben itt a tél, és kiderül, hogy a házat fűteni is kéne, ha nem akarják, hogy teljesen tönkremenjen. De ki vegye meg a fát? Ki fűtsön be?

Ugye nem nehéz elképzelnie, Kedves Olvasó, hogy amennyiben Ön ekkor megjelenne és felajánlaná, hogy szívesen megvásárolná azt, akár jóval kevesebbért, - mint amennyit a tulajdonosok eredetileg elképzeltek – komoly esélye lenne rá, hogy eladják Önnek a házat annyiért?

Miért?

Csupán azért, mert olyan ingatlant sikerült találnia, melynek az eladói IGAZÁN motivált eladók.

Ha tehát jó áron szeretne szép otthonhoz jutni, akkor az Ön feladata bizony nem kisebb, mint felkutatni azokat az ingatlanokat, amelyektől már nagyon meg akarnak szabadulni a tulajdonosaik. (Ilyen az eladásra kínált lakások és házak kb. 5%-a.) Ha nem ezt teszi, akkor... hát, akkor elég nagy a valószínűsége, hogy pénzt fog veszíteni.

Szombathelyen pillanatnyilag soha nem látott mennyiségben kínálnak fel a tulajdonosok használt és új lakásokat, házakat eladásra!

De, mit gondol, kik lehetnek azok, akik a leginkább meg akarnak szabadulni az ingatlanuktól?

Tapasztalataim szerint a legmotiváltabb eladók napjainkban:

• Azok, akiknek ÁRVEREZÉS alatt van az ingatlanuk.
• Azok, akik most ÖRÖKÖLTEK egy ingatlant, és be kellene fizetniük az örökösödési illetéket.
• Azok, akik most VÁLNAK, és már nagyon kényelmetlenné vált az együttélés a közös otthonban.
• Azok, akik ÉPÍTKEZNEK, és már nagyon kéne a pénz az építkezés befejezéséhez.
• Azok, akik munkahelyi, vagy családi okokból végleg ELKÖLTÖZNEK.
• Azok, akik valamilyen ok miatt nem tudják már fenntartani túlméretezett otthonukat, és szeretnének KISEBBE költözni.

Ha Ön csupa „próbálkozóval” tárgyal, akkor rövid időn belül úgy fogja érezni, hogy a helyi lakásárak a csillagokban vannak és könnyen elmehet a kedve a vásárlástól. Ha viszont sikerül megtalálnia ezeket az igazán motivált eladókat, akkor szinte garantáltan a piaci ár alatt tud majd saját otthonhoz jutni! (Az ingatlanbefektetők ezt az utat követik, és szinte sohasem veszítenek egy üzleten.)

(A tanulmány végén ajánlok majd egy kitűnő megoldás, aminek a segítségével Ön nagyon sok erősen motivált eladóhoz eljuthat.)

A megfelelő eladói motiváció tehát az alacsony áron való ingatlanvásárlás első számú titka. De, vajon mire kell figyelnie még ezen kívül?

# II. Szabály:

Ne ijedjen meg az irreálisan magas áraktól, ALKUDJON!

Néhány hónapja vásároltunk egy családi házat, amelyet végül is a feleségemmel 2.440.000.- Ft-al olcsóbban tudtunk megvenni, mint amennyire a tulajdonos azt tartotta.

Ez egyáltalán nem kirívó eset. Nemrégiben sikeresen közvetítettünk az egyik ügyfelünknek egy olyan vidéki házat, amelynek 13,5 M Ft volt az irányára. Talán hihetetlennek tűnik, de a felek végül 8,0 M Ft-os!!! eladási árban állapodtak meg.

A vevőnek sikerült több, mint 40%-os árengedményt elérnie a tulajdonosoknál! És ezt az árat nem csak „beírták”. Ez volt a valódi vételár, biztosan tudom. (Ez egy olyan eladó ingatlan volt, amelyet egy Szombathely melletti faluban kínáltak fel eladásra.)

De, vajon mi tette lehetővé az alacsony áron való ingatlanvásárlást?

Mindösszesen két tényező:

1.) Az eladók mindkét esetben IGAZÁN motivált eladók voltak. (Erről már volt szó az előző pontban.)

2.) A vevők egyik esetben sem ijedtek meg az elsőre borsosnak tűnő ártól. Tudták, hogy az eladók már nagyon el szeretnék adni az ingatlanukat, ezért BÁTRAN alkudtak.

„Igen ám, de Én nem tudok alkudni!” - Gondolja talán magában ebben a pillanatban a Kedves Olvasó. Való igaz, alkudni csak kevesen tudnak, de csupán azért, mert még nem igazán próbálták. Vajon 2,4 és 5,5 millióért nem lenne érdemes esetleg megpróbálni?

Persze tisztában vagyok vele, hogy elsőre ez korántsem olyan pofon egyszerű. Szeretné, ha megtanítanám Önnek ezt? Sajnos ez meghaladja ennek a cikknek a kereteit, de utólagos engedelmével összeállítottam egy nagyon izgalmas tanulmányt, ahol életszerű példákkal, esetleírásokkal, konkrét számokkal megtanítom Önt az áralku művészetére.

Ez a tanulmány egy kezdő ingatlanvásárló számára szó szerint „aranyat” érhet. Motoszkál bennem a gondolat, hogy rövidesen pénzért fogom árulni, hiszen ha az ügyfeleimnek „százezreket” hoz, akkor igazán kérhetnék érte pár ezer forintot, de egyelőre (jutalmul az eddigi figyelméért) díjtalanul letölthető.

Most pedig lépjünk tovább és nézzük meg azt, hogy miért is jó, ha Ön tisztában van az aktuális ingatlanárakkal.

# III. Szabály:

Legyen tisztában az árakkal!

Ha Ön nem tudja, hogy mennyi az ingatlan reális piaci ára, akkor az eladók az orránál fogva fogják vezetni!

Ahhoz, hogy jó üzletet tudjon kötni, elengedhetetlenül fontos, hogy pontosan tudja, mennyi az eladásra kínált ingatlan piaci ára. Piaci ismeretek nélkül Ön teljesen kiszolgáltatott helyzetben van. Az eladó (vagy bárki, akinek érdekében áll) ugyanis könnyedén el tudja Önnel hitetni, hogy a lakás bőven megér annyit, amennyit kér érte.

Ön pedig nem lesz képes erről az őrültségről lebeszélni a tulajdonost, mert nem lesznek érvek a kezében.

Könnyedén becsaphatják!

Ha Ön nincs tisztában az árakkal, akkor honnan is tudná, hogy most éppen egy nagyon jó vételre bukkant? Honnan fogja tudni, hogy nem csapják-e be?

A vasfüggöny megnyitása után jó néhány kedves osztrák sógor két-háromszoros áron vett meg vidéki parasztházat Szombathely melletti falvakban, csupán azért, mert nem volt tisztában a helyi árakkal.

Ha azonban már megszerezte a szükséges piaci ismereteket, esetleg van még 2-3 másik ingatlanajánlata is, amelyek ugyanúgy megfelelnének, akkor ez a tudat erőt fog adni Önnek a sikeres tárgyaláshoz is.

Tudni fogja, hogy mennyit ér az ingatlan, és tudni fogja, hogy semmi sincs veszve, ha az eladó nem fogadja el azt az árat, amit Ön kínál. Senki sem lesz képes Önt becsapni és sokkal határozottabban, önbizalommal tele tud majd tárgyalni és alkudni.

De, vajon könnyű-e piaci ismereteket szereznie annak, aki teljesen kezdő?

Valójában csak egyetlen megnyugtató megoldás létezik, hogy Ön objektív piaci ismeretek birtokába jusson, és egyúttal megtudja azt is, hogy kik az igazán motivált eladók: Önnek személyesen kell megtekintenie jó néhány ahhoz hasonló eladó ingatlant, mint amilyet megvásárolni szándékozik!

Piaci ismeretek mindössze 3 nap alatt!

Csupán 7-15 eladó ingatlan megtekintése (kb. 3 nap alatt elvégezheto) szükséges ahhoz, hogy megfelelő értékítélettel rendelkezzen!

És itt a h a s o n l ó -n van a hangsúly. Ha tégla, kétszobás lakást szeretne venni Szombathelyen, az északi városrészen, akkor Önnek Szombathely északi városrészén található, téglából épült, kétszobás lakások eladóival kell felvennie a kapcsolatot.

A kérdés csupán az, hogy hogyan és mennyi idő alatt tud Ön kapcsolatba kerülni ezekkel a tulajdonosokkal?

Öt módszer

Íme öt módszer (minősítés nélkül) ahhoz, hogy Ön megtekintés céljából sikeresen össze tudja gyűjteni a megfelelő számú, hasonló paraméterekkel rendelkező eladó ingatlanok címeit:

• Újsághirdetések böngészése (a legtöbb eladó ingatlant az újságokban is meghirdetik)
• Ingatlanirodák igénybevétele (ezt a pontot bővebben kifejtem a későbbiekben.)
• Ismerősök segítsége (érdeklődjön eladó ingatlanok után az ismerőseinél.)
• A környék célzott bejárása (meglepően sok házra kiírják, hogy „eladó”.)
• Az Ön saját hirdetései (ha szerencsés, megelőzhet vele másokat.)

Fenti módszerek bármelyikének segítségével össze lehet gyűjteni a megfelelő címeket, viszont ha Önnek kevés a szabadideje, akkor bizony ez időben nagyon elhúzódhat. Az ingatlanviziteken pedig jobb mielőbb túl lenni.

Minél előbb tekinti meg a kellő számú eladó ingatlant, annál előbb alakul ki Önben a megfelelő értékítélet!

Ennek hiányában lehet, hogy talál egy kitűnő ingatlant, de amíg azon fog gondolkodni, hogy megéri-e megvennie... valaki más fogja megvenni. Olyan valaki, aki már tisztában van az árakkal. Ő tudni fogja, hogy gyorsan kell lépnie, mert ezzel az ingatlannal megfogta a szerencséjét.

Egy lehetséges kitűnő megoldás!

Hosszas kutatómunka nélkül hozzájuthat az alkalmi vételekhez, a végrehajtás előtt álló ingatlanokhoz és a legjobb hitelekhez is.

Ezennel szeretném felajánlani azt a megoldásrendszert, melynek célja az, hogy Ön a lehető leggyorsabban, akár hosszú hónapokig elnyúló kutatómunka nélkül megszerezhesse a megfontolt vásárlói döntéshez, sikeres tárgyaláshoz nélkülözhetetlen piaci ismereteket. Felvehesse a kapcsolatot a legjobb vételnek tűnő ingatlanok tulajdonosaival, majd pedig, ha tetszik az ingatlan, azt a lehető legegyszerűbben megvásárolhassa.

Alkalmi vételek

A tulajdonosok igyekeztek mindent úgy kialakítani ebben az ingatlanirodában, hogy egyszerűen hozzájuthasson a legjobb vételt jelentő ingatlanokhoz Szombathelyen és vonzáskörzetében. Pontos tippeket adnak ügyfeleiknek az alkalmi vételi lehetőségekről.

Szombathelyi és Szombathely környéki ingatlanokból egyedülálló választékkal állnak az Ön rendelkezésére. (Hasonlítsa össze, hogy mennyi helyi eladó ingatlan érhető el a többi szombathelyi ingatlaniroda adatbázisában.) Általában egyetlen keresett ingatlantípus esetében is bőséges választékkal tudnak szolgálni.

Máshol nem hirdetett kitűnő ingatlanok

Nagyon sok olyan kitűnő ingatlant vásárolhat meg ennek az irodának a segítségével, amelyet tulajdonosaik sehol máshol nem hirdetnek meg. Gyakran az újságokban hirdetett ingatlanoknál sokkal kedvezőbb áron!

Az áttekinthetőség kedvéért a tanácsomra az ajánlatokat ár, szobaszám és egyéb szempontok szerint rendszerezték. Fotókkal, alaprajzokkal, műszaki leírásokkal és egyéb fontos információkkal segítik az Ön választását.

De, nem akarom az idejét túlzottan igénybe venni. Kérem, ha szeretne többet tudni az iroda rendkívül hatékony otthonteremtő szolgáltatásairól kattintson a következő linkre:>> Szeretnék előzetes költségek és fáradságos kutatómunka nélkül hozzáférni a környék eladó használt ingatlanjainak közel 100%-ához!

Egyedülálló választék szombathelyi és Szombathely környéki használt ingatlanokból!